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个人心得关于网络营销成功的两个因素

作者:帝释天 发布时间:2013-02-24 阅读:173 转至微博:

网络营销为当今中小企业走向成功的重要手段,也是企业的未来趋势。那么,中小企业如何利用网络营销获得成功呢,其核心还是结合自身具体情况,再使用合理的网络营销技术和策略来实现目标,而网络营销的手段非常之多,究竟哪种才适合呢,其重点是什么呢,为此深圳网奇网络营销服务总结了网络营销成功的两大因素,在这里跟你分享。
  一、获得客户来源
  不管做何种营销,客户始终是非常重要的,如果不能获得有效潜在客户,那做任何工作都是徒劳,这里的客户到了网络营销上面就是流量了。如果费了很大的精力和成本,广告做得非常好,而带来的流量却不是自己真正的潜在客户,那就是在亏本。亏本生意做不得,尤其是中小企业,不能像大公司一样拿钱砸品牌,利润是追求的重点,所以,如何获得精准客户是重中之重。
  利润等于销售额减去成本,所以,如何低成本地获得目标客户也是企业应关注的问题。实际上,相对于传统营销方式,网络营销已经是一个非常低成本的方式了,但如果不经过正确的策划,而盲目地选择一种方式,也同样会加大成本。那么,如何能低成本地获得尽量多的目标客户流量呢,可以分以下几步:
  1、了解自己的客户,知道客户在哪里,而不是随处推广。
  2、设计好的标题,标题是广告的广告,好的标题能让尽量多的客户吸引进来。
  3、挖掘客户的力量,让客户自发相传,口碑营销的效果相当惊人。
  二、好的转化平台
  得到了客户流量,那这些流量是进入哪里?能否让客户留下,并产生转化或者说成交?这是另一个非常重要的问题,很明显的是,最好的转化平台就是网站,中小企业自己的网站,一个独立的营销型网站,能够给客户展示尽量多的信息,而这些信息是能够让客户留下来并产生转化的唯一条件。
  如果客户进入你的网站却没有产生转化、没有成交,那同样是徒劳无功,如何让客户成交呢,同样可以参考以下几个步骤:
  1、了解你的客户的详细需求或梦想;
  2、让客户进入的页面正是他想寻找的信息;
  3、了解你的客户所有的问题或是痛苦;
  4、对应的页面信息解决他的问题;
  5、让一时没有成交的客户留下联系信息。
  网络营销跟我们平时销售也是同样的道理,首先是找到潜在客户(只不过我们是让潜在客户引导进入我们网站,其效果巨大),然后网站作为转化平台用来解决客户的问题,之后就可以成交。
 

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